Территориальный директор / Директор бизнес-единицы

Изменения происходят независимо от того, какой идеологии развития они придерживаются. Первая стадия отражает особенности построения системы управления вновь созданной фирмы. Фирма имеет простую структуру, что позволяет предпринимателю самостоятельно руководить деятельностью подчиненных исключительно на основе реале изации своего творческого потенциалу. На второй стадии функциональная структура , по мере развития организации, к управлению привлекаются специалисты, имеющие специальную менеджерскую подготовку. Организационное рост и развитие основаны на четко планируемой работе и профессиональном менеджменте. Преимущества функциональной структуры позволяют фирме успешно функционировать в какой-то одной привлекательной для нее отрасли. Но при диверсификации деятельности преимущества функциональной структуры могут резко уменьшитьсяися. Третья стадия филиальная структура характеризуется интенсивным диверсификацией деятельности фирмы.

Консолидированные продажи"Аптечной сети 36,6" выросли в первом квартале на 75% - до $182 млн

Условия, ориентирующие на предоставление структурным подразделениям фирмы статуса бизнес-единицы Определение понятия Бизнес-единица - это подразделение компании, отвечающее за определенные функции или вид деятельности. Она может представлять собой объект или группу объектов продуктового ряда; сегмент потребительского рынка и т.

Каждая бизнес единица СБЕ производит определённый перечень товаров и услуг , который продается определённой однородной группе покупателей и имеет дело с конкретной группой конкурентов.

Мотивы деления компании на бизнес-единицы господин Иноземцев Первые два года менеджмент занимался интеграцией разрозненных всеми продуктами, продаваемыми в аптеках по рецепту и без него.

Финансовый менеджмент уже на протяжении довольно длительного времени в качестве главной цели компании рассматривает максимизацию богатства акционеров, а точнее увеличение ценности компании . В странах, где предпочтение отдается англо-саксонской модели корпоративного управления, такая точка зрения является преобладающей. В Европе больше ориентируются на учет интересов всех заинтересованных групп, а не только акционеров.

Для них важнее развитие компании, учет интересов общества, чем максимизация доходности капитала собственников. Эмпирические исследования, проведенные в США, подтверждают вывод о том, что нацеленность компании на увеличение ценности для акционеров не наносит ущерб другим заинтересованным группам. Наоборот, ориентация на максимизацию доходности вложенных акционерами средств идет на пользу экономике в целом, акционерам и всем остальным заинтересованным группам больше рабочих мест, выше производительность труда, эффективное инвестирование средств.

При планировании того, каким образом компания собирается конкурировать на рынке и тем самым в итоге повышать свою ценность, руководству компании и собственникам необходимо определиться с тем, какая из базовых стратегий ляжет в основу разрабатываемой ими стратегии компании. Это стратегия ценового лидерства, стратегия дифференцирования и фокусная стратегия Рис. Иными словами, компания стремится производить товары услуги , такие же, как у конкурентов, но продавать их дешевле, чем конкуренты.

Введение в предмет", организованный компанией"Фарм Ассистанс". Понятие"категорийный менеджмент" появилось на рынке несколько десятков лет назад. Цель его заключается в эффективном управлении товарными категориями для розничных операторов в нашем случае фармацевтических. В середине х годов ХХ в. В Украине категорийный менеджмент находится на стадии развития.

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ И УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ Необходи- мость использования этого подхода в ап- Категорийный менеджмент уже дол- гое время используется в самостоятельная бизнес – единица.

Таким образом, организация архитектуры по функциональному принципу значи- тельно осложняет развитие бизнеса, особенно с ростом его масштаба. Проблемы, связанные с применением функциональной модели архитектуры, пред- лагается решать применяя процессный подход. Данный подход подразумевает выделе- ние целей, результирующих параметров, необходимых ресурсов и составление плана работ — выделение стадий процесса.

Управление процессами осуществляется в несколько этапов: Большинство компаний в западных странах несколько десятилетий работают на основе процессного подхода и отраслевых методов менеджмента, внедряют комплекс- ные автоматизированные системы управления. Российский бизнес только начинает массовое внедрение процессного управления. В рамках процессного подхода автор предлагает следующие базовые рекомендации по формированию ИТ-архитектуры как составляющей общей архитектуры предприятия:

Категорийный менеджмент: от теории к практике

Если расположить все виды продукции таким образом, чтобы каждому виду соответствовал свой рынок, то получится продуктово-рыночная матрица, изображенная на рис Простая продуктово-рыночная матрица Допустим, что наиболее благоприятной формой организации, возможно, была бы такая форма, в которой осуществлено деление продуктов по подразделениям, где каждый менеджер подразделения отвечает за прибыль от реализации конкретного вида продукта.

В результате мы получаем чисто продуктовую форму организации рис. Простая продуктово-рыночная модель с делением по видам продуктов. Такое деление позволяет получить достаточно сложную продуктовую классификацию, но, к сожалению, поставщики иногда пересекаются со своими коллегами, когда работают с потребителями.

Стратегическое управление - Мищенко АП. arrow Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая arrow. Понятие стратегической бизнес- единицы основаны на четко планируемой работе и профессиональном менеджменте.

От чего зависит уровень объединения различных подразделений корпорации? Стратегическая единица бизнеса имеет право работать с одним брендом, одним товаром услугой или на одном рынке. В большинстве случаев крупные корпорации сталкиваются с необходимостью оптимизации нескольких рынков, товаров, брендов. Предприятие объединяет страны в регионы, и каждая СБЕ отвечает за работу на национальных рынках определенных территорий. Уровень агрегации подразделений в значительной степени зависит от двух факторов: Если два подразделения имеют высокую степень общности — например, в таких процессах, как производство, дистрибьюция или работа с клиентами, — стратегически важно избежать несогласованности их работы.

Объединение этих подразделений в единую СБЕ позволяет обеспечить координацию разработки и реализации стратегии. Также следует учитывать и размеры бизнеса. Разумеется, две СБЕ могут иметь общие элементы, например, торговый персонал, материально техническую базу или кредиты, но, тем не менее, каждая СБЕ должна иметь и определенную долю самостоятельности.

Тема 3. Формирование структуры управления предприятием

Каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица со своими показателями оборота и прибыльности, своими целями и стратегиями. Внедрение категорийного менеджмента способствует изменению традиционных взаимоотношений ретейлеров и производителей в сторону большего сотрудничества в контексте взаимного обмена информацией, данными о продажах и совместному построению бизнеса.

Концепция категорийного менеджмента возникла в сетях магазинов, специализировавшихся на продаже продуктов питания, позднее получив распространение в магазинах , аптеках и книжных магазинах.

Рационально сформированный ассортимент позволяет аптеке снизить затраты категория рассматривается как самостоятельная бизнес - единица.

Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса — специализированный журнал для провизоров и фармацевтов. — специализированный журнал для провизоров и фармацевтов. Рано или поздно любая аптечная сеть сталкивается с необходимостью оптимизации работы точек продаж, и тут возникает множество вопросов. Как гармонизировать работу отделов закупок и продаж?

На основе чего формировать ассортимент и как им управлять, чтобы получить максимальный финансовый результат? Для решения подобных задач, а также множества других проблем внедряется система категорийного менеджмента. Инструмент этот будет нелишним в багаже навыков менеджеров по закупкам, товароведов и менеджеров по работе с ключевыми клиентами, заведующих аптеками, коммерческих директоров и управляющих аптечными сетями, а также владельцев бизнеса, в общем — всех тех, кто продает и покупает на фармацевтическом рынке.

К сожалению, в аптечном бизнесе эта система применяется не так часто или достаточно свободно трактуется — в то время как принципы ее строги и однозначны. Наш цикл материалов на эту тему поможет вам узнать различные механизмы управления бизнесом с позиций эффективного формирования товарных категорий и управления ассортиментом аптеки, а также использовать многие малоизвестные приемы и рычаги категорийного менеджмента, которые применимы в уникальных условиях фармрынка.

Статья: “Категорийный менеджмент в аптечной сети”. Часть .

Вопросы категорийного менеджмента в аптечной сети. В новом издании, которое готовится к печати, автор, объединяя богатый практический опыт тренингов и семинаров с экономическим анализом специфики фармрынка, создает прекрасное пособие — руководство по прибыльности аптечного бизнеса. Данная публикация — возможность оценить практический интерес к будущему изданию. В подавляющем большинстве аптечных сетей нет категорийного менеджмента!

Там, конечно, могут быть несколько сотрудников и даже отдел, занимающийся, как им кажется, категорийным менеджментом, однако та работа, которую они выполняют, не имеет никакого отношения к настоящему категорийному менеджменту.

Классификация бизнес-процессов в организации. . гии производства и способы организации бизнес-процессов. . турных единиц для него важны. повысило качество исполнения бизнес-процесса по обработке запросов ап-.

В данном случае товарная категория - это совокупность товаров, объединение которых в группу для совместного управления способно принести дополнительный экономический эффект при реализации. Выделение категорий в ассортименте позволяет учитывать максимальное число факторов, влияющих на реализацию товаров, и дает возможность достичь лучших результатов. Первоначально на Западе категорийный менеджмент КМ развивался как эффективное направление в мерчандайзинге, подразумевающее управление товарными группами при выкладке в зоне непосредственного контакта покупателя с товарами.

Однако перспективная концепция быстро переросла мерчандайзинг и получила развитие в другой технологии - управлении бизнес-единицами . Современное понимание КМ заключается в оптимизации всех операций, относящихся к определенной товарной группе: Ключевой идеей категорийного менеджмента является организация комплексных продаж, когда один товар способствует продаже другого без привлечения дополнительных инвестиций.

Надо полагать, что если косметические средства для ухода за кожей лица размещены в одном конце торгового зала, а ватные тампоны и марлевые салфетки, необходимые для использования косметических средств - в другом или вообще отсутствуют, то увеличить число комплексных покупок при таком раскладе товаров вряд ли получится.

Что такое РЕГУЛЯРНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В БИЗНЕСЕ и как его проводить?